营销工作述职报告范文
在现实生活中，报告的使用成为日常生活的常态，报告成为了一种新兴产业。写起报告来就毫无头绪？以下是小编精心整理的营销工作述职报告范文，希望对大家有所帮助。
营销工作述职报告范文1尊敬的领导：
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我透过努力的，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对管理工作自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把科研工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作充分做的更好。里头下面我对一年的工作进行简要的述职报告。
一、个人状况分析
我是今年三月份到公司工作这年的，四月份开始组建市场部，在负责没有负责管理市场部工作以前，我是没有电梯销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏电梯行业销售经验和行业洗手间知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的痛点和问题，经验经常请教经理和北京总公司几位纪检和其他有我的同事，一齐方案解决问题的寻求和对一些非常难缠的客户研究针对性策略，赢取了良好的效果。
透过不断的学习产品常识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对电梯市场有了一个大概的认识和如果说了解。话虽如此我逐渐能够清晰、关键问题流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的必需，良好的与客户沟通，因此逐渐逐渐取得了买家的信任。所以经过大半年的努力争取，也取得了几个成功客户案例，一些高品质客户也逐渐积累到了必须积累程度，对市场的也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品和积累经验的同时，自己的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对资本市场的一些中国股市变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个全天候项目能够全程的操作下来。
存在的缺点：
对于电梯市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，极为不必十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个恰如其分的解决问题方法。在与客户的沟透演化过程中，过分的依靠和相信客户，以至于引起接二连三的不良反应。本职的教育工作做得不好，感觉自己还停留在一个供货人员的位置上，对资本市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售经营业绩。
二、部门工作总结
在将近一年的时间中才，经过市场部全体员工共同动员的努力，我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的客户服务加上优良的产品品质获得了客户的'一致良好好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很小的问题。
我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。在河南市场上，××产品品牌众多，××天星由于不够早的进入河南市场，××产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上以的上如一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻。
1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬月间开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有1500个，辅以没有记录的概括为200个，八个月的时间，计算三个销售人员一天拜访的客户量200个。从上面的数字上看我们基本的访问客户其他工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与销售业务商家沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正成见客户和意图；对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对的我们产品有几分了解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个出现明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标并无和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结批发和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，组织工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的祸根。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别的工作职责心和工作计划性不强，业务潜力还有待提高。
三、市场分析
此刻河南××电梯市场品牌大多数，但主要也就是那数家公司，此刻我们联营公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在当年度销售产品过程中，牵涉问题最多的就是弊端产品的价。有几个因为价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的结构性问题，但应对采购数量比较多时，广告主对产品的价位敏感时十分敏感的。在明年的直销工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够可促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争十分激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与产品销售价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以市场我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，批发加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南××市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地这天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没内所把市场做好，没有捉住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个整个市场。
四、工作计划
在的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立几支具有凝聚力，合作精神的销售显然团队是企业的根本。在乡镇干部明年的基层工作中建立一个和谐，有着杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统业务监管的业务管理办法。
销售管理是化工企业运营管理的老大难问题，销售人员出差，见商家处于放任自流状态的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员不断提高的主人翁意识。
3）培养销售医务人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
我的述职完毕，谢谢大家！
营销工作述职报告范文2光阴似箭，转眼在公司已经工作了xx年多的时间，回首xx年多的工作，内心充满着激动，同时也有着无限的感慨。
xx年来，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的大力帮助下，通过自身的不断努力，我很快适应了新的工作岗位，以及工作环境。在工作岗位上，能够做到虚心学习，勤奋工作，履行好，较好地完成了各项工作任务。现将xx年来的思想、工作、学习等方面的情况做简要总结，总结如下：
一、加强学习，提高了思想素质。
自觉遵守国家的法律法规和公司 ……此处隐藏13201个字……加上以往的工作经验结合在一起。首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发现问题，解决问题。
现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的'历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情况下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。
当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的情况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要特别注意的。现在的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户交流，在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼，对自己也有了一定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可现在的我比起以前又近了一步，虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。
营销工作述职报告范文12尊敬的各位局领导，各位同事：
我在局领导的关心和培养下，在各位同事的支持下，勤奋工作，锐意进取，较好地履行了自己的工作职责，现作如下简要汇报：
一、加强业务知识学习，不断提高自身业务素质。在工作中，认真学习商函营销知识，不断增强自身的专业素质和职业技能，并在业余时间积极主动地加强业务基础知识学习，对商函营销技巧和客户关系管理知识有了更进一步的认识，为顺利开展新工作奠定了扎实的基础。
二、积极投身商函营销工作，与客户建立良好互动关系。身为一名营销员，如何做好营销工作、与客户展开良好合作是工作的主要职能，这就要求我必须提高对行业政策的把握与对整体销售形势的认识能力，增强与客户联系，提升客户服务满意度。作为一名营销人员，每天都要和不同的客户打交道，并尽力让客户对自己的工作满意，这对我们自身的素养提出了很高要求。现在客户要求的不仅仅是商函广告投放的准确性和及时性，更希望我们能够参与到客户整体的'营销规划中，实现一体化发展。这就需要我们不断地学习行业政策并及时与客户进行沟通交流，听取客户建议，参考客户实际情况，帮助制定合理完善的营销策略，调动客户的积极性。为此我在工作中特别注重一下几点：
首先，与客户换位思考，站在客户的销售角度看问题，消除双方沟通障碍，一致立场，建立良好工作友谊，使商函营销工作得以顺利开展。
其次，深入了解客户经营情况，根据客户的消费群体、客流量等因素，结合客户经营能力，为客户指定合理的商函营销计划，真诚帮助客户，赢得客户的信任和支持。
三、配合领导工作，提高执行力。作为一名营销员，端正态度，认真履行本职工作，更需要积极配合领导的指示，提高执行力，是我在工作中一直坚持的方向和原则。在工作中我时刻提醒自己，敬业乐业才是工作的正确态度，无论什么样的工作，都要积极去做，全力完成上级领导安排的工作任务，切实提升执行力。在工作期间，我力求精益求精，对工作认真负责，在做好本职工作的基础上，积极配合领导参与商函营销方案的制定和基础管理工作，团结一致，努力进取。
在这一年的工作中，虽然取得了一些成绩，但我深刻地知道，在工作中仍然存在着很多问题，离领导的要求还有较大的差距。今后我
将再接再厉，团结合作，努力促进商函销售工作，做一名优秀的职工。
营销工作述职报告范文13尊敬的xx领导：
时间飞逝，转眼间我们就迎来了20xx年。回顾去年工作，一年时间，在行领导带领下，积极服从支行及科室领导经理以及经理工作安排，认真学习业务知识和业务技能，主动履行工作职责，较好完成了自己本职工作，在各方面都有了一定提高。现将本年度工作述职如下：
1、加强学习，努力提高政治与业务素养。一年来，我始终坚持学习各种理论知识。通过不断学习，使自身思想理论素养得到了进一步完善，思想上牢固树立了正确价值观，人生观。思想上，我时刻了解时事动态，学习理论知识，用先进理论武装自己头脑。
一年以来，我在行动上自觉践行“诚于心，信于行“服务宗旨，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务。在平时工作同，我也比较注重团结同志，因为我深信工作不是一个人干出来，只有好团队才能为客服提供更好服务，才能为我们银行创造更多价值。同时，在工作之余，我也积极地利用业余时间学习金融业务知识，不断充实自己，提高自己。
一年前我对自己或许还有些疑惑，半路出家，对金融知识一片空白我倒底能不能干好金融工作。这一年间，通过对银行、会计、保险、证券及理财等知识全方位学习，让我在金融方面知识积累已经有了很大提高，对于干好以后工作也更多了一分自信。
2、当好助手，尽职尽责做好本职工作。
在工作上，通过思想认识上提高使我更加认真对待本职工作，勤于实践，业务技能不断增长，工作能力不断加强，兢兢业业完成领导交给任务。在今年这一年时间里，我们积极地开展工作，取得了一定成绩。我深知：信贷资产质量事关整个成都银行发展大计，过去几年，在“二次创业”、“五年规划”发展新思路指引下，整个成都银行各项业务实现了年均30%以上增长，现在上市工作也在积极筹划当中，我们更不能因为我们原因而拖了整个成都银行后腿。
3、从严律己，积极发挥在群众中表率作用。
在工作中，我处处以高标准严格要求自己，摆正自己位置，真正做到了堂堂正正做人、勤勤恳恳做事，率先垂范。在工作中遇到不懂之处，能主动向领导和同事请教，不足之处能虚心接受意见。团结同事，互相帮助，相互勉励，共同促进。回顾一年工作，我也还存在着以下几点不足：一是工作中还有时还不太放得开手脚，主观能动性发挥得还不够;二是在处理一些事情时有时考虑得尚不够全面。
总来说，在过去一年里，经过上级支持和指导，再加上自已努力，我在思想、工作等各方面都取得了很大进步，并充分认识到金融工作重要性和艰巨性，在以后工作中，一定积极总结自己经验，吸取教训，发现不足，弥补缺陷，不断增强政治思想素质和业务水平，戒骄戒躁，努力进取，取得更大成绩，为我们支行经营效益提高作出自已一份贡献。
特此报告。
