活动策划

活动策划10篇（热）

1、目标

先看两组公式，前者是销售目标，后者是流量目标。作为中小卖家，假设我们期望双十一当天的销售额是10万元，我们的平均客单价是200元，转化率是4%，那么，我们的访客数就是10万÷4%÷客单价=12500访客。

销售额目标=访客数x转化率x客单价

访客数目标=销售目标÷转化率÷客单价

有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。”我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。

2、预热

什么是预热，把这个概念通俗化一些，就是在11.11来临之前，让我们的展现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢?梳理出11.11需要主推的宝贝，做好详情页的美化，标题关键词优化，品牌优化，新品发布，老客户免费试用，店铺收藏、宝贝收藏、加购物车等等。预热在10月初就可以开始进行了。

3、升温

升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的措施仍需继续，但我们还要做这几件事，：进一步促进收藏(收藏有礼)、引导加入购物车、购物送优惠券(使用时间为11.11当天)、预售返利等，以及可以开展一些其它的相关活动，例如：寻宝活动，让客户在店铺找全某些信息，就可以免费获得奖励一份。

有数据显示，11.1-10日加入购物车和收藏夹的宝贝在11.11当天的成交金额占总金额的26%，可想而知购物车与收藏夹对于11.11活动当天的销量有多大的帮助。

这时候，我们还要做的一件事，就是执行推广宣传。店铺在11.11备战期间，可以通过试用营销推广来增加店铺收藏量，店铺可以从现阶段开始，拿出部分商品用来发布免费试用活动，吸引买家对店铺的关注，同时在买家进行商品试用过程中，加深买家对店铺的印象。

同时，在试用活动中，买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助收藏店铺商品，增加店铺商品的收藏量。商家通过试用营销推广也有了与买家面对面交流的机会，商家可以在交流当中，把店铺11.11活动的信息传播给这些试用的买家，以优惠券、现金券等形式引导买家把喜欢的店铺商品加入购物车中。方便商家 11.11通过收藏夹及购物车进行营销，增加11.11店铺销量。

在这个阶段，如果经济允许，一定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来，加大额度的投放，加大对淘宝客的11.11奖励等，切记切记。

4、爆发

当所有的措施都集中在11.11当天，如加购物车的优惠只在11.11当天可以享用，优惠券仅限11.11使用，预售的开售日期仅在11.11当天，寻宝的奖励需在11.11当天拍下，直通车都付费推广都在11.11当天达到峰值。

当所有箭都射向11.11的靶心时，我们还要进行搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动。我们相信，当这一切都有付出切实有效的努力，在当天我们的流量会大爆发，而我们销售额也大爆发， 一定会赚得盆满钵满的。

5、后手

后手就是让这次活动的流量，继续转化为持续的流量。比如，我们可以通过设计卡片，让已经购物的客户继续好评和继续采购;我们可以通过购后送现金券的方式，促进二次销售;我们可以通过客户在当月总购物额满多少，送多少或减多少的方式，促进客户再一次的冲刺消费额等等。

线上活动策划书

一、促销的目的：

销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

1确定促销的商品、并备好充足的货。

2 要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案：

1 会员、积分促销：

2 折扣促销

3 赠送样品促销：

4 抽奖促销：

5 红包促销

6 拍卖：

7 积极参与淘宝主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的`钱多买了样产品，高兴!

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能 ……此处隐藏7884个字……本科生和研究生人数不均，根据简历的好坏程度筛选出30名报名选手进行比赛。

b.如果报名的人数过多，且本科生和研究生人数均匀，把参加比赛的选手分成本科生组和研究生组进行比赛；每组人数最多20人。

C.如果报名的人数过少，可在本院非毕业年级加大力度宣传等方式激发同学们的兴趣，进而增加参赛选手数量。人数至多30人。

d.原则上要求生科学学院学院所有XX级本科生及研二年级学生全部参加

八、活动流程策划

5月22日—5月26日活动报名

5月26日19:00停止接收简历，报名截止

5月26—5月27日审核简历，筛选出参赛选手

5月27日：拍摄选手 VCR

1.对参赛选手进行拍摄录像，录像内容大致为选手的简短自我介绍和参赛宣言。此视频用于比赛当天的赛前暖场。

5月28日：10:00

再次提醒

1.早上再次以发短信的方式提醒选手们比赛时间以及预祝选手们取得好成绩。

2.早上再次以发短信的方式诚邀评委嘉宾并提醒比赛时间。

16:30~18:00：布置会场。（包括会场音乐，视频的硬件调控；气球，彩带等的装饰布置）

a.音乐视频播放硬件的调控以及微博墙的设置。

b.现场气球，彩带等装饰设置。

c.现场水，号码牌的摆放等以及存储物品区的设置。

18:40: 出席嘉宾，评委，全体观众按时到场就坐；主持人，计分人员和现场协助人员等全体工作人员准备就绪。准时开始比赛。

a.欢迎及招待嘉宾评委。

b.对选手的到勤及安排选手的就坐，选手的出场顺序和号码牌的统一位置挂放。

c.预先和主持人沟通PPT的播放顺序和串词。

d.选手们及工作人员所需放置物品的存储区看管。

e.现场观众的座位安排及现场秩序维护。

f.现场的拍照摄像由宣传部负责。

19:00:开始比赛

比赛时间：19:00~21:30

主持人介绍在场嘉宾评委并宣布比赛开始！

分为三个环节：选手比赛环节→评委点评环节→颁奖环节

1）选手比赛环节（共三关）

推销你自己→做面试霸主→潜力大风暴

其中：

第一关：推销你自己：每个选手有45s的时间介绍自己，其介绍形式、内容不限，评委根据选手的着装、言谈、神态举止以及第一印象给选手打分，第一环节满分为40分。

此环节旨在考察选手的第一印象展现能力。在此环节中，按照选手得分情况，从高到低，产生15个晋级第二轮比赛的名额。

第二关：做面试霸主：评委根据每个选手的简历分别对每个选手进行提问，每个选手限被问两个问题，每个选手有两分钟的时间作答，评委针对选手的回答情况进行打分，每个问题满分为15分，第二环节满分为30分。（为避免与第三环节重复，评委所提问题不能涉及情景题。）

此环节旨在考察选手对所应聘职位的了解及对自身能力的科学评估情况。在此环节中，按照选手得分情况，从高到低，产生8个晋级第二轮比赛的名额。

第三关：潜力大风暴：评委分别为每个选手设计一个模拟场景，由每个选手作出应对措施；每个选手将有三分钟的时间作答，评委根据选手的应对情况进行打分，满分为30分。

此环节旨在考察选手对职场突发情况的应变能力。在此环节中，按照选手前三关的总得分情况 ，从高到低，产生一二三等奖。其中一等奖一名；二等奖两名：三等奖三名。

a.比赛的分数计算及统计

b.现场礼品及物品的搬运处置。

c.奖状的书写。

d.微博墙的抽奖环节应处每关卡之间，一共抽取三次，产生六位幸运观众。

e.第一环节结束之后将宣布获得最佳简历奖的选手。

2）评委点评环节

在所有环节的比赛结束后，评委就比赛情况和选手表现进行一个大致的点评。为了保证比赛时间及比赛的顺利进行，在比赛期间尽量不设置评委点评环节；如要设置，一定要限制时间。

此环节旨在让选手们科学地认识职场的招聘规范和对提高自身的应聘能力。

3）颁奖环节

由嘉宾给获奖选手颁奖，比赛奖品丰厚，共设一，二，三等奖和最佳简历奖，其中一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，最佳简历奖一名。选手们将有机会获得到评委所在公司实习的机会。

a.奖品的发放

b.相关选手获得的实习机会。

欢送评委嘉宾！

结束比赛：21:30

赛后收场(21:30~22:00):全体工作人员打扫会场。

5月29日：

a.进行本次活动的总结,写成书面。供以后活动的经验交流。

b.为本次活动撰写新闻稿。

评委信息：

一、活动目的：

通过开展“弯弯腰，净校园，争做环保卫士”活动，旨在培养学生的主人翁意识、环保意识以及良好的卫生习惯，做到心中有自己，心中有他人，心中有学校，共建平安、和谐、洁净的校园。

二、活动时间：

20xx年6月——7月

三、活动安排：

（一）、活动启动仪式

1、团委会利用升旗仪式进行“弯弯腰，净校园，争做环保卫士”活动倡议，号召同学们从身边的.小事做起，关爱自己的学习环境，号召老师们不乱丢乱吐，见纸就捡，身教胜过言传，使环保意识化成全体师生的自觉行动。

2、*月**日各班级开展“弯弯腰，净校园，争做环保卫士”主题班会课。

班主任可以从以下几方面提出要求：①熟记活动口号，懂得洁净校园是我责;②落实到行动，不乱丢垃圾，不乱吐;③劝说同学不乱丢垃圾;④只要发现果皮纸屑等就及时弯弯腰，捡起来扔进垃圾箱。在日常生活中，有良好的环保生活方式和习惯，能做到：节约用水，一水多用;保护水源，慎用洗涤用品;节约用电，随手关灯;保护树木，珍惜纸张，不送贺卡;选购绿色用品和绿色食品;保护绿化，参加种树，养树活动等。

（二）、活动实施阶段（6月——7月）

1、各班主任要经常利用午会、班队认真做好宣传鼓动工作，使学生明白这是锻炼自己、帮助他人、关爱学校等一举数得的好事情。在学校校园环保卫士的带动下，每个学生都要争当“环保卫士”。

2、成立“环保卫士”流动岗，七、八年级每班在自愿报名的基础上推荐一位同学加入流动岗，要求工作认真负责、爱护环境、正直诚信。环保卫士们将分布在各个公共区，监督全体师生，专抓乱丢乱吐等不爱护校园的行为。

（工作认真负责的环保卫士将推荐参加校外环保活动。）

3、每班选择一条环保宣传口号，制成海报或条幅粘贴在教室墙壁上，时时刻刻提醒班上同学注意文明卫生。

4、团委会将环保卫士流动岗发现的情况每天在广播站进行批评或表彰通报，对于违纪行为第一周只通报不扣分，活动开展的第二周开始，将记入班级纪律卫生评比。