招商策划书

招商策划书范文

时光如箭，转眼一划而过，一段时间的工作已经结束了，迎接我们的将是新的工作目标，立即行动起来写一份策划书吧。你知道写策划书需要注意哪些问题吗？下面是小编为大家收集的招商策划书范文，欢迎阅读与收藏。

二、活动主题：“忆峥嵘岁月 展青春风采”

三、活动内容：各班各类文艺表演及才艺展示、玛雅驾校知识互动。

四、活动时间：20xx年 月 日 。

五、活动地点：兰州石化职业技术学院东区礼堂。

六、活动对象：汽车工程系全体成员。

七、活动主要策划人： 单 溥

八、活动组织者：汽车工程系学生会全体成员。

九、活动背景：

汽车工程系成立于20xx年10月。现有专兼职教师20人，其中副教授8人，高级工程师1人，讲师3人，工程师1人，技师2人。其中有“双师型”教师13人。短短8年时间，该系从建系初期的21人已经发展到在校学生800余人;本系设有汽车检测与维修技术、汽车电子技术、汽车技术服务与营销等三个专业。拥有开放式汽车拆装实训厂房800平米，汽车电器综合实训实验室20xx平米。另外，拥有实训车间、各类实训室3000多平方米 (4个基础实训室，1个校内汽车技术服务中心)，室外教学场地500平方米，具有较完备的电控教学设备和汽车检测设备，充分满足学生实训课程的教学和开放式实训项目的考核。各类设施齐备，办学条件优越。并与多家公司、厂家建立了互动实训基地，校外实训基地。近年来先后与吉利汽车兰州制造厂、兰州公交总公司、广州本田金穗康店、良志汽车服务公司等多家汽车销售公司、厂家签订了校企合作协议，并建立了校外实训基地。汽车工程系历经13年的风雨洗礼，汽车工程系更加自信和坚毅。秉承“团结、勤奋、敬业、创新”的校训，为适应汽车行业的实际需要，积极主动地培养适应现代社会工作岗位中复合型职业技能的、懂技术、会管理、能操作的高级复合型专业技术人才。自20xx年以来，毕业生的一次就业率都超过了93%。这一年充满各种喜与悲，这一年有灿烂暖心的笑脸，也有哀伤悲痛的眼泪，但唯一不变的是我们永远充满希望的坚强温暖的心。此次活动为了繁荣校园文化生活，展现当代大学生的个性风采，彰显石化学院学生积极向上的精神面貌。向石化学院全体师生呈现一场视听饕餮盛宴，为携手度过不平凡的13年的所有人喝彩。

作为一名汽车系的学生可想而知驾驶证对我们有多重要。我们从事汽车行业就要先学会开车，开车就必须得有驾驶证。兰州玛雅驾驶员培训服务有限公司是为轿车家庭化、驾驶技术普及化的时代社会需要，经兰州市城运处于20xx年初批准成立的一所新型、现代化、规范化驾校。同时玛雅驾校与我系建立了良好的合作伙伴关系，同时为本次文艺汇演提供了活动经费及活动所需物品。

十、活动目的：

通过此次活动，丰富学生文化，活跃校园气氛.我们本着现新时代大学生的精神风貌，丰富三大人文气息，加强大学生间文化交流的宗旨，在广大师生共同学习的同时，重视对同学各种才能的挖掘和培养，以文艺活动的展示年轻一代对个性的追求，对文艺的痴迷和对生活的热爱，此次活动激发广大同学的活动参与意识、团结合作意识，营造良好的育人环境，活跃校园文化气氛，给同学们提供一个展现的'平台，是广大同学得到锻炼的机会，提高自身的综合素质。同时通过中间玛雅驾校的互动环节，让大家了解到驾照的重要性和玛雅驾校的可靠性。扩大玛雅驾校的知名度及影响力! 十

一、活动要求:

1、由组织部发通知给大一各班负责人处，让同学积极参加，做好准备，每班至少要出两个或两个以上有质量的文艺节目

2、 考虑到节目数量和质量的情况，要求学生会各部积极参加现场的秩序维护。

3、 晚会共120分钟，节目最多占用100分钟，所以中间互动环节必不可少，还要考虑20分钟的互动。

4、各同学要拿入场券依次有序的进入礼堂，不得大声喧哗、嬉戏打闹，进入礼堂后要听从指挥就坐 。 十

二、活动流程：

(一)、活动前期

1、每班制作海报两张(晚会前期的宣传和晚会开始的宣传)

2、由组织部制作所有参加人员的入场券和邀请各系团总支副书记、学生会主席及玛雅驾校代表团的邀请函。

3、邀请辅导员、老师，各系团总支副书记、学生会主席和玛雅驾校代表。

4、由文艺部、组织部、宣传部负责背景及场地布置、评委区桌椅摆放和晚会一切所需物品的准备。 5、准备好活动中间环节所学的物品，以及活动结束后参赛的奖品。

(二)、活动中期

1、动感的开场舞。

2、主持人介绍本晚会、嘉宾、并宣布晚会开始(晚会开始前一刻把最终到场的嘉宾名单送到主持人手上)

3、请我系领导发表讲话并致辞。 4、请玛雅驾校赞助代表上台致辞。

5、晚会开始，有主持人主持节目按顺序依次上台表演(同时评委给节目打分)。

5、晚会期间由玛雅驾校和大家互动。(采取有奖知识竞答等环节...)。*互动背景：

兰州玛雅驾驶员培训服务有限公司是为轿车家庭化、驾驶技术普及化的时代社会需要，经兰州市城运处于20xx年初批准成立的一所新型、现代化、规范化驾校。我驾校属玛雅投资集团旗下企业，是全国首家连锁运营品牌驾校。我驾校在市区东岗高速公路桥下建成占地近三十亩，目前兰州市内最大的练车基地。东岗基地已成为兰州第一家真正的园林化、标准化、全能型练车场地。西固1#基地在西固水上公园旁，依公园而建，面交通干线，学车环境良好，是目前西固综合性能最好的练车场。获授荣誉如下：

1、20xx年初，被省、市运管部门评为20xx兰州市质量信誉“AAA”级驾校。

2、20xx《兰州晚报》读者评选“星级驾校”。 3、20xx年初，又一次获评为20xx兰州市质量信誉“AAA”级驾校。

4、20xx年初，再次获评20xx兰州市质量信誉“AAA”级驾校。 5、20xx年初，荣获省、市两级运管部门联合评定的全省驾校行业20xx年唯一文明单位。等等...

玛雅驾校将坚持“以牌立校”“以校扬牌”的办学思路，坚定地走品牌化、规模化、贵宾式服务之路。玛雅驾校的经营理念是:诚信、敬业、创新、服务。玛雅驾校的服务理念是：学员在我心中，服务从我做起! 玛雅驾校的第一条广告语是:把握方向，从玛雅开驶! 玛雅驾校的目标是：国内驾校一流品牌!

6、由主持人宣布文艺汇演结束，按各个节目分数高低宣读获奖情况并发放奖品和证书(宣布晚会结束，主持人安排退场秩序，时刻提醒观众要保持秩序，不要拥挤，并请学会成员留下帮忙清理现场)。

(三)、活动后期

1、活动结束后，由大一班委及学生会干事负责场地清洁，其余人进行有组织离场。

交易服务费=商家在食品商城售出的产品销售额*事先约定的扣点扣率

三、招商全面解决方案

在以上策略的指导下，经过专业培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施招商政策。

例如，根据不同类型的会员提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；

食品商城运营初期，降低或减免运营管理年费；

妥善安排好各会员的增值服务，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；

根据整体市场定位和业态组合，对进驻商家提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在的定位、档次和其他品质。

四、项目宣传推广渠道

在项目宣传推广方面，实行"资源整合推广策略"，为招商工作提供有力支持。

一为网络线上宣传，二为招商线下活动。

具体招商渠道如下：

1、线上渠道

(1)微博

是基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。具备裂变的病毒式营销的特点，是目前最热门的网络营销手段。

(2)论坛

为用户提供了一块公共电子白板，每个用户都可以在上面书写，可发布信息或提出看法。交互性强，内容丰富而及时的网络服务系统。目标用户可以获得信息服务并进行讨论。

(3)团购

团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购的主要方式是网络团购。

(4)旺旺

是整合中国最大的B2B平台阿里巴巴和最大的B2C平台淘宝网的即时通讯软件，能找客户，发布、管理商业信息；及时把握商机，随时洽谈做生意！

2、线下渠道

邀请并组织相关行业人士参加招商会，宣传食品网并招募食品网的会员和食品商城的商家。

五、招商质量、费用策略

为把招商计划落到实处，达到多快好省的目标。我们在招商质量、费用上进行统一把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度；根据招商进度在前期对食品商城的商家进行粗放型的吸收，在中期对商家进行精细型的挑选，在后期对商家去粗取取精。根据市场定位采用优厚的待遇重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。

1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。

2、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。

3、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。

六、招商阶段和时间安排

1、阶段划分

招商筹备阶段、招商前期阶段、招商中期阶段、招商后期阶段四个阶段。

2、时间安排

由于食品商城的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不会结束的。但为了明确计划，特定目标如下：

（1）截止到20xx年5月底，完成招商筹备阶段。

（2）截止到20xx年12月底，完成招商前期阶段。

（3）截止到20xx年6月底，完成招商中期阶段。

（4）截止到20xx年12月底，完成招商后期阶段。

七、招募人才

再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的核心任务。

计划新聘2名招商专员，通过网络等多种渠道物色具有从业经验、拥有客户资源的高素质招商人员，组建专业化团队。但这远远不够。一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。 目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下：

1、行业知识的培训，以使团队成员对行业有一个认识；

2、项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个了解；

3、客户开发的培训，以使团队成员熟悉开发客户的渠道

4、招商技巧的培训，包括接洽语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力；

5、招商制度的培训，包括语言艺术、招商制度说明和合同解读。

八、招商机制

招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神。建立一系列的管理制度。

（1）招商人员奖励政策

（2）招商人员处罚政策

（3）招商人员日常管理规范制度

九、招商资料

1、食品网会员服务及收费标准

2、食品网服务协议书

3、食品网广告买卖合同

4、食品网合作协议

5、食品网商务人员薪资及提成标准

6、食品网招商要求

7、商户合作承诺函

8、招商人员管理制度

9、食品网合作商户登记单

本次交流会组织工作将采取协会主导与企业赞助结合的方式展开。具体招商方案如下。

（一）、活动冠名单位：

本次交流会将征集活动冠名企业1家。冠名费为10万元。活动冠名企业在会议期间将享有以下服务：

1、会议冠名；

2、在会场摆放2块冠名企业宣传广告；

3、外商采购团胸卡背面印冠名企业广告；

4、在会场播放冠名企业宣传片；

5、会议前组织所有外商优先参观冠名企业展台；

6、活动中提供10分钟发言时间；

7、获得主办方提供的会议资料；

8、根据企业要求，免费提供翻译服务

9、以冠名企业的`名义设晚宴宴请采购商团（限4人参加）

10、在展会专题网上送对联广告一个（一个月）。

（二）、活动赞助单位：

本次交流会将征集5-6家企业作为活动赞助企业。赞助费为1万元。活动赞助企业在会议期间将享有以下服务：

1、在会场摆放1块赞助企业宣传广告；

2、会议前组织所有外商优先参观赞助企业展台；

3、在会场播放冠名企业宣传片；

4、获得主办方提供的会议资料；

5、根据企业要求，提供翻译服务

6、参加会议晚宴（限2人）

7、在展会专题网上送LOGO广告一个（一个月）。

（三）、参会企业

根据采购意向，除冠名企业和赞助企业外，本次交流会将邀请30-40家企业参加交流活动。会议会务费为20xx元。参会企业将享有以下服务：

1、根据企业要求，提供翻译服务；

2、安排采购商团到企业展台参观或参加企业的相关活动；

3、获得主办方提供的会议资料。

活动承办单位：

联系人：

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